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《热江群攻版》手游官网:五天做到畅销第三,龙图游戏《手游》是如何运营的?

发表时间:2024-09-15 21:10

热江群攻版》手游官网:五天做到畅销第三,龙图游戏《手游》是如何运营的?

在长期行动之前,先定一个小而务实的目标:一年。

近日,龙图游戏发布的《热血手游》正式开启公测,上线仅5天便进入畅销榜前三,紧随《王者荣耀》《梦幻西游》之后。该产品由龙图游戏投资、乐天派联合研发,自代理以来已历时两年精心打磨。

《热血手游》也是龙图游戏今年第一款大手笔投入的产品,这款产品的推广宣传投入远高于以往的产品,作为历史IP,龙图游戏也将推出一系列的营销动作,配合和推动游戏本身的传播。

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唯一较大的反差是,相比于巨额的推广费用,龙图游戏对于这款产品的期待更加务实:“先稳定一年,再谈更长期的运营”。

回顾龙图游戏过往的产品,虽然有一段时间业绩颇为亮眼,但也经历了不少坎坷,这些经历给龙图游戏带来很多教训,但更重要的是积累了不少经验。

在今天的采访中,龙图游戏EVP石淑芳分享了他们在《热疆手游》这款产品上的运营思路,可以看出这些经验逐渐影响着龙图游戏的发展方向。

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如今MMO已经被各大厂商瓜分,《热血手游》这个IP同样是MMO,在您看来它在哪些方面更有竞争力?

石淑芳:从以往端游、页游的市场来看,在成熟的游戏市场中,MMO市场肯定会占据绝大多数的市场份额,这是肯定的,所以首先这个市场足够大。

但这个市场的竞争也同样激烈,比如在PC游戏时代,我们可以看到真正留下来做大端游的游戏公司其实就那么几家,手游也是如此,依靠技术积累,在MMO手游市场可以快速站稳脚跟。

我们两年前就开始做《热血江湖手游》,那时候 MMO 手游还不多,但我们看得出来 MMO 会是未来的主流,只是时间上打磨得比较久而已。

热疆这个IP,也是因为有12年的历史,12年前的游戏用户对它都有一种情结,毕竟是第一款完全免费的游戏,这也是行业的一个里程碑,另外这款端游也从来没有出现过用户断层,几年前页游也做得不错热江怀旧版手游,几千万的营收。

同时,和其他端游可能只拿到部分授权不同,我们拿到的是这个IP的全品类授权,相当于独家授权,未来大家在市面上看到的“热血”在国内运营的游戏热江,应该是“将”系列的手游,应该都是龙图发行的。

我觉得PC游戏IP在手游上的开发是一个很好的方向,因为是独占授权,我们不会像过去行业惯例那样,用IP去坑用户,而是会花更多的心思去考虑用户的感受,比如我们拿到IP之后,还做了一个网络大电影,也体现了我们对这个事情的执着。

其实我们这么做的本意是希望这个IP的价值能够不断提升,而不是通过洗用户来消耗它的价值,毕竟我们需要考虑用户对《热酱》的复杂依赖。

提到《热血江湖》大家可能想到的就是PC游戏,但其实这个IP原本就是漫画热血江湖手游变态版,直接从韩国漫画原作者手里拿到这个IP热血江湖手游变态版,作家全可金和画师梁在贤在韩国地位很高,就好比中国的金庸,​​就是因为有这么一位大师画漫画,才有了后来的PC游戏。

我们在调研的时候发现整个东南亚文化都是源于中国文化,热江体现出来的江湖狭隘性在这些地区是普遍存在的,原著漫画中对于江湖侠义的描写也比较幽默风趣,非常适合传播,这些内容,其实都是用户情感认同的来源,所以当我们想要获取这个IP的时候,我们希望用一些其他的方式来把这个IP原本的文化精神传递下去。

如何在游戏中体现这种文化精神?

石淑芳:体现在几个方面,第一是剧情,我们把剧情做的非常有意思,有很多让人捧腹大笑的笑料,还融入了很多漫画里的剧情,也很符合现在玩家喜欢的风格。

第二是玩法,说到MMORPG大家都知道会有大量PVP内容,但在《热血手游》中内容会更加丰富,有PVE、2V2、4V4、14V14、正邪对决等等,这些丰富的内容能够容纳武侠世界的侠义精神。

第三,我们在互动性上做了很多创新。

包括交互在内,游戏整体做了哪些创新?

石淑芳:《热血手游》如何适应手游,包括整体的节奏,我们做了很多改变。我们并没有直接照搬端游的价值观和节奏。在我看来,我们还是需要去适应手游,因为这是一个比较老的PC游戏IP,它的核心玩法就是挂机、战斗,但现在这还远远不够,除了丰富玩法内容,我们还会进行部分简化,用线下收入取代之前PC游戏的挂机模式。

先说说修复了哪些内容吧,大部分修复的内容包括美术、音效、动画、场景,以及核心玩法。

第一个重大的变化是在美术方面,我们的美术风格肯定会让你一眼就看出是12年前的风格,但是你仔细对比一下就会发现其实艺术表现力更高了。

第二点就是时装,除了还原经典时装之外,我们还打造了很多新时装,这次上线的时装多达100多套,可以丰富搭配,现在看来这也是玩家们非常喜欢的一点。

第三点就是相对创新的自创武学系统,这款游戏是开放的,有着目前市面上MMO手游所不具备的玩法,在自创武学中,玩家可以根据自己的喜好,自由调整五个维度的能力值,生成自创技能,并将创建的技能与数据库中的参数进行比对,得到不同的技能效果,其实也能够满足当下年轻人对于个性化的需求。

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最后在社交方面,我们更加注重用玩法来促进社交,这也是之前提到的各种PVP玩法出现的原因。

游戏目前对于新老用户的吸引力有多大?

石淑芳:我们在OPPO和VIVO上的流量和留存都打破了平台纪录,上线后的数据表现尤其让人惊喜。在我们看来,龙图押注Q版MMOARPG是一个不错的选择。我们也做了一些调研,发现我们游戏的很多用户都是第一次玩移动端MMORPG,因为他们可能之前并不喜欢暗黑风格,更喜欢Q版。可以看出这个风格对新玩家的吸引力很大,不管是上线第一天,还是刚刚过去的这个周末,新玩家的比例都非常大。

促销的时候具体做了什么?

石淑芳:简单来说,推广的节奏就是把老用户、一般用户连接起来,然后给大家提供一个可以实现情感的场所。

我们做的第一件事就是吸引老用户热江怀旧版,因为这毕竟是一个有12年历史的产品,照顾好老用户不是一朝一夕就能做到的,所以我们比较早就开始召回老用户了,包括让老用户写一些文章,参与我们早期的测试,测试期大概持续了8个月左右,从去年9月份第一次测试到现在。

在这个过程中,我们不断听取老用户的反馈,甚至在之前的版本中,我们收到了很多老用户的批评,我们想创新,但发现玩家不接受,这也是我们后来把音乐全部改回PC版的原因。老玩家的反馈都被考虑到了。其实我们可以看到,在召回老用户的时候,我们听取了他们的意见,老玩家的参与感很强,他们能够给产品优化带来很多好的意见。

其次,在用户回忆期,我们举办了12年来Show Girls的特别活动,让历年出名的Show Girls与我们的IP进行互动。

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另外,我们即将在20号上线网络电影《热血奇缘》,在爱奇艺独家播出。因为我们发现年轻人非常愿意接受视频的传播,能够快速从他们身上获得内容的情感认同,意味着网络电影是情感更好的载体。另外,这部影片小范围预告的反馈非常好,我们未来可能会继续用这种方式进行推广。

你们在推广上投入了多少?

石淑芳:我可以透露的是,它的规模远远高于以往的产品。

热酱手游毕竟是我们今年上线的第一款重磅产品,它的数据跟之前的产品不是一个级别的,比如首日新增用户就突破了100万,也特别感谢渠道伙伴们的全力推进,我们在华为平台的留存、收入都创下了新纪录,在硬核联盟也打破了不少纪录。

如今MMO手游的生命周期很长,那么您希望《热疆手游》能够持续多久呢?

石淑芳:我们还是希望做生命周期比较长的产品,因为这个游戏是这个IP下的第一个产品,第一个承载老用户的情感寄托。另外我们也希望把这个打造成“热酱手游”,打造一个让热爱这个IP的用户能够安家落户的社区。

现在我们的目标更多是放在留存上,运营的KPI也主要看留存,我们发现留存做好了,收入自然就好。对于《热血手游》这个产品,龙图的预期是要花很多年才能完成的长期运营,但目前我们还是会以一年做好为主,学习西游系列、神武系列。

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如今这款游戏已经位列销量第三,未来你们将采取什么措施来保持其表现呢?

石淑芳:首先在我看来,发行要谦虚,不断吸取过去的教训。比如我们曾经上线过一款产品,表现非常好,但是长尾效果不是很好。经过反思,我觉得最重要的问题还是它的版本内容没有跟上。我觉得一款MMO游戏能不能长久,要看有没有新的内容,互动是否够好。在手游上线前,我们已经预留了N+2个版本,保证至少未来一个半月的内容足够。

另一方面,我们整个团队最近几天都在不断看用户的反馈,随时会做出一些调整。比如我的团队被要求不管QQ群还是论坛,都要在五分钟之内给客服回复,iOS,iOS的评论即使回复了也不是立刻可见的,但我也要求团队随时回复。服务比较好,玩家们多多少少也体谅我们《热江群攻版》手游官网:五天做到畅销第三,龙图游戏《手游》是如何运营的?,但是如果找不到你的人,找一两次就没了。现在获取用户很难,我觉得要尊重每一位用户,所以我们在这些方面投入很大。

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